“童颜针”单价步入3000元时代 新氧要“革高价医

财联社9月24日讯（记者 何凡 张良德）从互联网平台到终端医美机构，再到产品定制，新氧（SY）在医美赛道上再次向上游发起挑战，今日新氧“童颜针”发布会在北京举行，会上新氧董事长兼CEO金星表示，公司正式推出奇迹童颜3.0，定价为2999元，与市面上已获批的同款产品官方指导价相比大幅降低。

此前，新氧旗下医美机构SOYOUNG CLINIC（新氧青春诊所）就曾因低价售卖艾维岚等产品而引发纠纷，此次推出定制产品也被金星称为“无奈之举”。

“需要有人对上游揭竿而起”？

会上，金星介绍称，奇迹童颜3.0——“塑缇妍”定价为2999元，该产品出品方为西宏医药。而此前奇迹童颜1.0、2.0版本，则采用的是普丽妍公司的普丽妍以及长春圣博玛的艾维岚，这两款产品官方指导售价分别为16800元/支，18800元/支，但新氧的定价分别低至4999元、5999元。这引发了上游医美材料商的不满，普丽妍、圣博玛都先后向新氧发函，要求下架童颜针的产品。因此金星也表示，“去做上游的工作是被逼无奈的，如果随着产品越来越多，价格回落到消费者能接受的程度，我们希望有一天不去做上游的事。”

与其他童颜针相比，新氧的定价不可谓不低，金星表示，“我们的优势在于我们用消费者更听得懂的语言把项目讲清楚。新氧做了12年的医美科普，所以不会去制造消费者听不懂的词汇，我们的方式是通过把信息做对称了去赚钱。比方说很多消费者不了解不同童颜针之间的区别，新氧会说明白产品有哪几种成分、PLLA 的含量等，这也是我们选品的原则和逻辑。”

事实上去年新氧推出新氧青春诊所后，就曾引发业界的激烈讨论，被质疑“既当裁判，又当运动员”。而从首店开业至本月，青春诊所已开业37家门店，预计今年底门店数将超50家，远期规划百城千店。

无论是开设医美机构或者进军上游，业内对于新氧存在许多质疑，金星也在会上正面回应称：“我也看到很多医美机构认为新氧做连锁是和他们竞争，对我们有些不满。但当我们去跟厂商沟通，机构要有自己的产品定价权时，还是得到很多同行支持。可能天下苦上游久矣，我总觉得需要有人揭竿而起。”

童颜针市场或进入“红海竞争”

据悉，“童颜针”的主要成分是聚左旋乳酸（PLLA）。它是一种生物可降解材料，通过注射到皮肤真皮层后，会缓慢刺激自体胶原蛋白再生，从而起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。

此前，业内将国内获批的童颜针竞争格局称为“九子夺嫡”，获批的包括长春圣博玛的艾维岚、爱美客（300896.SZ）的濡白天使、*ST苏吴（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍的普丽妍、四环医药（00460.HK）的斯弗妍、康哲药业（00867.HK）旗下丽真然以及爱唯缇的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款为进口产品。

实际上围绕童颜针，近日来已发生多起纠纷。新氧青春诊所曾使用过艾维岚，但由于定价大幅低于艾维岚母公司圣博玛官方指导价，双方展开激烈博弈。圣博玛于6月13日发布《致广大消费者的正式声明》指出新氧存在非授权渠道采购、医生未经品牌培训以及产品流通不明等问题，并警示消费者面临“正品风险与操作隐患”。随后16日，新氧做出强硬回应，发表《关于圣博玛声明的回应》逐条反驳了关于产品来源、医生资质等方面的指责，并表示自身所有操作均合法合规同时艾维岚作为供应商无权干涉定价权。

另一方面，爱美客与*ST苏吴围绕艾塑菲正在展开“拉锯战”，根据最新消息，9月10日，深圳国际仲裁院作出《决定书》，明确三项临时措施，其一就要求爱美客子公司REGEN（即艾塑菲原研生产商）在本案仲裁裁决作出前不得自行在中国内地销售艾塑菲。而就在今日，爱美客公告称，REGEN公司收到深国仲下发的《反请求受理通知》，反请求包括确认独家代理权终止、解除相关协议、补偿因案件支出的合理费用及承担仲裁费等。

针对童颜针市场，有业内人士对财联社记者表示，这类产品目前还算不错的高毛利产品，未来价格肯定会出现下探，分化为高中低端不同的赛道。

从摩熵医药数据库来看，目前迈可隆、伊臻生物等多家公司也正在开展聚左旋乳酸填充剂的研发，适应症涉及颞部凹陷、眶下凹陷。